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2024公司战略与风险管理·只做好题
>>第三章 战略选择>>做新变>>一、单项选择题
查看原题
学生
2024-05-15
关于产业市场细分主要变量的问题。
四个变量举例
老师
2024-05-15
亲爱的同学: 你好!你的问题已收到,仔细研究后,帮助你解答如下: A. 采购方法变量: 采购方法变量主要关注企业如何购买产品或服务。例如,一些企业可能更倾向于通过直接销售购买(如销售代表上门推销),而其他企业可能更喜欢通过在线平台或电子市场进行采购。此外,采购频率(如经常购买、偶尔购买)和采购量(如大量购买、小量购买)也是采购方法变量的考虑因素。 B. 情境因素变量: 情境因素变量通常涉及购买决策的具体情境或条件。例如,一些企业可能因为紧急需要而购买产品(如突然要求交货的客户),而另一些企业可能更注重长期合作和稳定性。此外,产品使用的场合(如生产环境、办公环境)或时间(如季节性需求)也可能是情境因素变量的考虑因素。 C. 企业特征变量: 企业特征变量主要关注企业的固有属性或特点。例如,企业规模(如大型企业、中小企业、初创企业)是一个重要的企业特征变量。此外,企业的行业(如制造业、金融业、零售业)、地理位置(如国内企业、跨国企业)、所有制类型(如国有企业、民营企业、外资企业)等也是企业特征变量的考虑因素。 D. 经营变量: 经营变量通常涉及企业的经营策略或方式。例如,一些企业可能更注重成本控制和效率提升,而另一些企业可能更关注产品质量和创新能力。此外,企业的市场定位(如高端市场、中低端市场)、销售渠道(如直销、分销)、促销策略(如价格折扣、赠品促销)等也是经营变量的考虑因素。 希望我的解答对你有帮助,满意的话请给老师一个好评,祝逢考必过! Vence老师