销售费用是《初级会计实务》考试大纲明确要求掌握的重点内容，在近三年考试中平均分值占比约8%-12%，主要考查方向包括费用归集范围判断、科目借贷方核算及与利润表的勾稽关系。该知识点在多项选择题和不定项选择题中均有较高出题概率，需要考生建立系统认知。

销售费用的核算边界解析

根据企业会计准则，销售费用核算范围涵盖商品销售全流程产生的间接费用。具体包括：商品展示环节的展览费、广告宣传费；物流环节的运输费、装卸费；售后服务的维修费；以及专设销售机构的人员经费和固定资产相关支出。需特别注意区分销售费用与管理费用的界限，如企业总部销售管理部门费用应计入管理费用。

科目设置的底层逻辑

作为损益类科目，销售费用采用多栏式明细账进行辅助核算。借方归集当期实际发生的各类销售费用，贷方反映期末结转至本年利润的金额。核算时要重点把握费用发生时点确认原则，特别是预提费用和待摊费用的会计处理差异。

备考策略与资源匹配

建议分三阶段攻克该考点：基础阶段使用《打好基础》系统学习核算原理，配合《只做好题》完成知识转化；强化阶段通过习题班掌握跨章节命题规律；冲刺阶段运用《冲刺66记》进行考点速记。斯尔教育2026年新版课程已上线教材新变班，针对准则最新变化进行专项解读。

考生可结合斯尔教育提供的《初级会计实务学习进度表》，在考前120天规划中预留15-20个学时专项突破销售费用模块。建议通过斯尔模考系统进行智能组卷练习，重点分析错题报告中暴露的知识盲区。