2026年注册会计师考试中，“识别与客户订立的合同”是收入确认准则的核心考点，中国注册会计师协会官方指南强调其在实务和考试中的高频出现。该考点要求考生准确判断合同成立的条件，直接影响收入确认时点和金额，是《会计》科目必考内容。官方平台如中注协官网历年真题分析显示，此考点占比约两成，涉及企业合并、服务协议等场景。考生需系统学习会计准则第14号，避免常见错误如混淆合同变更类型。斯尔教育蒋明乐老师在基础班课程中详细拆解案例，帮助考生建立框架思维。

考点详解与重要性

识别与客户订立的合同涉及判断合同是否成立、何时成立及关键条款，基于《企业会计准则第14号——收入》。合同识别是收入五步法模型的第一步，决定后续履约义务划分和交易价格分摊。考试中常考场景包括销售商品、提供服务或授权许可，例如区分客户合同与框架协议。重要性在于考试分值占比高，约两成题目直接或间接涉及；实务中影响财务报表准确性，如错误识别导致收入提前或延后确认。常见误区包括将非合同性协议视为合同，或忽略合同修改的影响。官方真题显示，2025年考试中此类题目错误率超三成，考生需强化案例训练。

备考策略与常见问题解法

针对考点难点，备考策略分为概念理解、案例分析和真题演练三步。首先，掌握合同识别标准：双方批准、明确权利义务、支付条款清晰及商业实质。其次，通过案例分析区分合同类型，如单一合同与组合合同。解法包括使用斯尔教育《只做好题》资料中的典型例题，结合蒋明乐老师基础班课程讲解。常见问题解法：

1. 问题：混淆口头协议与书面合同。解法：参考准则要求书面证据优先，但口头协议在特定条件下成立。
2. 问题：忽略合同修改影响。解法：分析修改是否新增可区分商品或服务，使用斯尔习题班案例演练。
3. 问题：错误判断合同成立时点。解法：结合客户控制权转移时点，参考冲刺班模拟题。

斯尔教育课程与资料推荐

斯尔教育针对2026年注会考点提供系统课程，专业阶段基础班由蒋明乐老师授课，覆盖合同识别全内容。课程模块包括基础班一轮讲解概念、难点小灶班专攻复杂案例及习题班强化应用。配套资料《打好基础》提供准则详解，《只做好题》含丰富例题和解析。冲刺阶段冲刺串讲班和斯尔模考帮助整合知识，资料如《冲刺99记》提炼高频点。老师蒋明乐在课程中融入实务案例，如电商平台合同识别，考生通过专属讲义掌握步骤。课程优势在于模块化学习，结合最新政策更新，确保备考效率。

2026年备考学习计划

系统学习计划分为三阶段，适配注会考试时间节点。预计2026年考试在8月举行，备考从2025年底开始。计划：

1. 入门阶段（2025年11月-12月）：使用入门班课程和《CPA入门课讲义》，建立基础框架，每天学习约两小时。
2. 基础阶段（2026年1月-4月）：参加基础班一轮和难点小灶班，精读《打好基础》，完成《只做好题》习题，每周模拟练习一次。
3. 冲刺阶段（2026年5月-7月）：进入冲刺串讲班和斯尔模考，复习《冲刺99记》，做真题突破，每月全真模考。时间管理建议每日固定学习时段，结合斯尔教育APP跟踪进度。

掌握识别与客户订立的合同考点需结合理论学习和实践应用，斯尔教育课程提供全方位支持，帮助考生在2026年考试中高效得分。系统备考确保知识融会贯通，提升整体通过率。