销售与收款循环是CPA审计的核心考点，其重大错报风险主要涉及收入确认舞弊和应收账款评估失误，考生需掌握风险识别与审计应对策略，以提升考试通过率。常见风险包括管理层虚构交易、收入计入不当会计期间、以及坏账准备计提不足，这些源于内部控制薄弱或业绩压力，审计师需通过专业程序降低审计失败概率。

销售与收款循环的重大错报风险类型

销售与收款循环存在的重大错报风险主要包括虚构收入、收入截止错误和应收账款高估。虚构收入风险常因管理层为达成业绩目标而伪造交易；收入截止错误风险指收入被错误计入非当期，如年末销售延迟入账或提前确认；应收账款高估风险源于未充分计提坏账准备或关联方交易未披露。这些风险可导致财务报表重大误述，审计师需结合被审计单位行业特点评估风险水平。例如，零售业易发虚构销售，制造业常见收入截止问题。考生应理解风险成因，如内部控制缺陷或外部经济压力，为后续审计程序奠定基础。

审计应对措施与实质性程序

针对销售与收款循环的重大错报风险，审计师应实施实质性程序。首先，执行营业收入截止测试：

1. 以账簿记录为起点，追查至发运凭证，验证收入是否在正确期间确认，防止多计收入。
2. 以发运凭证为起点，检查至账簿记录，确保无少计收入情况。

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