在注册会计师（CPA）考试中，收入确认是《会计》科目的核心考点，其中'识别与客户订立的合同'作为收入五步法模型的步，直接决定后续履约义务的划分和收入确认时点。考生需深入理解合同的定义、构成要件及实务应用场景，避免混淆单项履约义务。这一考点在考试中常以案例分析题形式出现，要求结合企业真实业务判断合同有效性，例如区分商品销售与服务提供的混合合同。掌握此考点不仅能提升答题准确性，还为综合阶段跨科目整合打下基础。

考点概述与科目设置

'识别与客户订立的合同'源于企业会计准则（如CAS 14），要求合同满足双方批准、权利义务明确、支付条款清晰、商业实质和收款可能性五个条件。在CPA专业阶段《会计》科目中，该考点属于高频内容，与金融工具、租赁准则等关联紧密。考试大纲强调实务应用，考生需能识别合同中的单项履约义务，例如在软件销售附带升级服务的案例中，区分商品交付与后续服务。相似考点包括合同变更处理及可变对价估计，均需基于合同识别前提。斯尔教育《打好基础》教材系统梳理了准则框架，帮助考生构建知识体系。

考试大纲分析与核心要求

根据新CPA考试大纲，'识别与客户订立的合同'考查重点包括合同成立时点判断、口头与书面合同效力差异，以及特殊情形如合同修改的影响。考生需注意：合同必须具有商业实质，排除赠予或非交易性协议；收款可能性评估需结合客户信用历史。考试中常结合跨章节内容，例如与金融资产分类或税法条款联动命题。备考时，应优先掌握官方教材案例，如财政部发布的收入准则示例。斯尔教育《只做好题》提供专项练习，涵盖历年真题变式，强化考点应用能力。避免死记硬背，重点训练案例分析的逻辑链条。

备考策略与分步建议

高效攻克此考点需分阶段实施：

1. 基础阶段：系统学习收入准则原文，使用斯尔《打好基础》教材理解核心概念，每日投入固定时间精读案例。
2. 强化阶段：通过《只做好题》完成专项训练，侧重合同识别与履约义务划分的模拟题，每周至少分析三个完整案例。
3. 冲刺阶段：参加斯尔模考，模拟真实考试环境，针对错题利用斯尔题库APP的AI错题本功能，智能推送同类题型巩固薄弱点。
4. 实务整合：结合企业真实场景（如电商平台订阅服务），练习跨科目知识融合，蒋明乐老师在基础班中会详解此类综合应用。

斯尔教育蒋明乐老师负责CPA《会计》科目教学，其课程覆盖基础班到冲刺班，配套资料如《难点小灶班·专属讲义》针对考点深度解析。考生可下载斯尔题库APP免费使用章节练习和历年真题，提升实战能力。