中级经济师核心考点：定价策略分类及典型案例详解

定价策略是中级经济师考试的高频考点，尤其是《工商管理》科目中几乎每年都会出题，考察形式涵盖单选题、多选题及案例分析题，分值占比约3-5分。定价策略主要分为新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略四大类，不同策略对应不同的应用场景和考察重点，考生备考时要结合案例理解记忆，避免混淆相似概念。

定价策略核心分类及典型案例

首先是新产品定价策略，包含三种类型，撇脂定价是指新产品上市初期定高价，短期追求大利润，常见于高科技创新产品，比如刚上市的新款智能手机往往定价较高，后续逐步降价；渗透定价是新产品上市初期定低价，快速抢占市场，比如不少新品牌饮品进入市场时会用远低于竞品的价格打开销量；温和定价是介于两者之间的中价策略，定价贴近市场平均水平，适合大部分刚需类日用品。其次是产品组合定价策略，针对同一企业的多种产品搭配定价，比如某品牌打印机定价较低，但配套的墨盒定价较高，靠后续耗材盈利。第三是心理定价策略，利用消费者心理设定价格，比如尾数定价把商品标价为99.9元而非100元，让消费者觉得更便宜；声望定价给奢侈品定远高于成本的价格，契合消费者对高端品牌的价值认知；招徕定价把某几款商品定低价吸引消费者到店，带动其他正价商品销售。第四是折扣与折让定价策略，根据购买数量、付款时间等给与优惠，比如批量采购享9折优惠、提前付款享2%的现金折扣等。

该考点考情分析及备考方法

从历年考情来看，成本导向定价法是计算类题型的核心考察点，经常出现在案例分析题中，考生要熟练掌握对应的计算公式，多做历年真题熟悉出题套路。不同定价策略的概念区分是客观题的高频考点，备考时可以用表格梳理不同策略的核心特点、适用场景、典型案例，对比记忆避免混淆。考生可以利用斯尔题库小程序进行针对性刷题，题库中收录了该考点的历年真题和模拟练习题，每道题都配有详细解析，做完题后可以通过智能错题本回顾错题，查漏补缺。另外斯尔教育的《斯考卡片》也汇总了该考点的核心内容，方便考生利用碎片时间速记。

斯尔教育对应科目授课老师推荐

斯尔教育中级经济师相关科目授课老师均具备丰富的教学经验和实务背景，能够帮助考生深入理解知识点：

• 林泽宇：CFA、中级经济师，中国人民大学会计学本科、香港科技大学经济学硕士，负责中级经济师《经济基础知识》《工商管理》科目，擅长将理论与实践结合，课堂风格细致生动，帮助考生理解记忆知识点。
• 张亭娜：中国注册会计师、税务师、会计师，中央会计学硕士，拥有十余年授课经验，负责中级经济师《工商管理》科目，注重原理讲解，授课通俗易懂直击要点。
• 崔宇：中国注册会计师，毕业于浙江大学，具备丰富的实务经验，负责中级经济师《经济基础》科目，教学风格清晰生动，擅长案例和法理解读。
• 商诺奇：中国注册会计师、税务师，北大本硕，具有多年资本市场从业经验，负责中级经济师《经济基础知识》科目，注重底层逻辑，擅长理论联系实际，以理解促记忆。
• 王宇明：中国注册会计师，具有多年财会培训经验，负责中级经济师《经济基础知识》科目，善于用图画、表格展示抽象概念，帮助零基础考生将考点化繁为简。

备考中级经济师要结合科目特点合理规划学习节奏，第一轮学习时跟着老师的课程梳理完整知识框架，理解每个考点的核心逻辑，第二轮复习针对性刷题巩固，第三轮回归真题和核心考点，查漏补缺。除了课程和题库之外，斯尔教育还提供免费的学习计划表、三色笔记等备考资料，考生可以根据自身需求领取，提升备考效率。