中级经济师考点：波特五力模型五大基本要素详解
波特五力模型是中级经济师工商管理专业的高频考点，其五个基本要素分别是潜在进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品的威胁、供应者的议价能力、购买者的议价能力。该考点在历年考试中多以单选题、多选题的形式出现，分值占比约2到3分，出题形式比较固定，只要掌握核心内涵就不会失分，是考生备考过程中需要优先拿下的得分点。
波特五力模型各要素具体内涵
每个要素对应的竞争影响各有不同，潜在进入者的威胁指的是有意向进入该行业的新企业，会抢占现有企业的市场份额、拉低行业整体盈利水平，行业的准入门槛越高、需要的前期投入越大，潜在进入者的威胁就越小，比如新能源汽车行业的潜在进入者威胁就要远低于奶茶零售行业。行业中现有企业间的竞争是五力中核心的竞争来源，竞争的激烈程度和行业集中度、产品同质化程度、行业增长速度直接相关，比如民用家电行业产品同质化高，现有企业之间的价格战、营销战就非常频繁。替代品的威胁指的是能够满足同类消费需求的其他品类产品，会直接限制现有产品的定价上限，比如奶茶的替代品包括咖啡、瓶装饮料、自制饮品等，这类替代品越多，奶茶品牌的涨价空间就越小。供应者的议价能力和上游供应商的集中度、原材料的稀缺性直接相关，如果上游核心原材料只有少数几家供应商可以提供，那么供应商的议价能力就会非常强，会直接抬高企业的采购成本。购买者的议价能力和下游客户的采购规模、产品的同质化程度相关，如果客户的采购量占企业营收的比例很高，或者同类可选择的产品非常多，那么购买者的议价能力就会更强，会压低企业的盈利空间。
该考点考查方向与备考技巧
该考点的考查方向主要有两类，一类是直接考查五个基本要素的具体内容，属于记忆类考题，另一类是给出具体的行业案例背景，让考生判断案例中对应的是哪一类要素，或者分析某类要素的高低。备考时不需要死记硬背，可以采用场景代入法记忆，比如把自己代入到一家社区水果店的经营者角度，准备入行开新店的创业者就是潜在进入者，周边已经开的其他水果店、生鲜超市就是现有竞争者，线上生鲜配送平台就是替代品，给你供货的果农、批发商就是供应者，到店消费的顾客就是购买者，通过这种生活化的场景代入，就能一次性记住五个基本要素，不容易混淆。大家备考时可以搭配微信端的斯尔题库小程序，做完对应章节的练习题后及时整理错题，巩固对知识点的理解，这个考点的出题规律非常固定，只要掌握了核心内涵，基本不会在这类题目上失分。
中级经济师优质备考师资与配套资料
斯尔教育有多位深耕中级经济师教学的资深老师，能帮助考生高效梳理考点、降低备考难度，主要推荐师资如下：
- 小夏老师（夏革新）：会计师、中级经济师、人力资源管理师、全国信息化工程师（财务管理系统），拥有近10年的中级经济师相关科目教学经验，还有大型企业集团的实务工作经历，教学风格生动风趣、节奏感强，善于分析考试规律和命题热点，能把晦涩的考点转化为通俗易懂的案例，还会总结各类记忆技巧和解题方法，帮助考生提升应试能力，负责中级经济师《人力资源管理》科目的教学。
备考中级经济师不需要拉长战线，一般提前3到4个月开始准备就足够，大家可以根据自己的空闲时间制定合理的学习计划，每天抽1到2小时学习即可。基础阶段跟着老师的精讲班把所有知识点过一遍，不理解的地方可以反复听对应片段的讲解，不要留下知识盲区；强化阶段重点刷历年真题，整理错题本，明确自己的薄弱知识点后再针对性巩固；考前1到2周再过一遍高频考点汇总和自己的错题本，调整好应试心态，基本就能顺利通过考试。
