中级经济师考点答疑：渠道分销是什么意思

渠道分销也叫分销渠道，是指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织，其成员包括商品从生产者向消费者转移过程中，取得货物或劳务所有权、或帮助转移所有权的所有企业和个人，主要包含商人中间商、代理中间商两大类，不包含供应商、辅助商等不直接参与商品所有权转移的主体。该考点是中级经济师工商管理科目的高频考点，几乎每年都会在考题中出现，多以概念辨析类的单选题、多选题形式考核。

中级经济师渠道分销考点考情分析

渠道分销相关知识点属于中级经济师工商管理科目第四章分销渠道管理的内容，整个章节的考核分值约为9分，考核题型以单选题和多选题为主，极少涉及案例分析题，整体难度不高，备考时不需要死记硬背，结合日常消费的场景理解即可。常见的考核方向除了基础的概念定义外，还会考核分销渠道和市场营销渠道的差异、分销渠道的成员构成、分销渠道的评估指标、分销渠道的发展趋势等内容，大家备考时可以把相关的易混淆知识点整理成对比表格，方便记忆区分，降低丢分概率。

渠道分销相关核心考点梳理

备考渠道分销相关内容时，除了掌握基础的定义外，还要重点掌握几个延伸的核心考点，第一个是分销渠道和市场营销渠道的差异，市场营销渠道指互相配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人，除了包含分销渠道的所有成员外，还包含原材料供应商、物流服务商、营销服务商等辅助主体，两者的核心差异是是否包含不直接参与商品所有权转移的主体。第二个是分销渠道的评估指标，常见的评估指标包含分销渠道费用额、渠道销售增长率、渠道覆盖率、渠道利润贡献率等，不同指标对应不同的评估维度，考核时多会给出指标定义让大家对应指标名称，大家可以结合指标名称的字面意思理解记忆。第三个是分销渠道的类型，按层级可以分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道，按宽度可以分为密集分销、选择分销、分销，不同类型的适用场景也是常见的考点。

中级经济师工商管理科目备考建议

备考中级经济师工商管理科目可以分三个阶段推进，基础阶段可以跟着课程过一遍全部考点，梳理清楚每个章节的知识框架，理解每个知识点的核心含义，不需要太早开始背书，重点是把知识点搞懂，避免后期刷题的时候连题目都看不懂。强化阶段可以重点刷历年真题和章节练习题，梳理高频考点的考核规律，把做错的题目整理成错题本，定期复盘，把经常出错的易混淆点重点标注，多次强化记忆。冲刺阶段可以多做几套模考题，模拟真实考试的时间要求完成答题，提前适应考试节奏，查漏补缺，把还没掌握的考点重点攻克。大家刷题的时候可以使用斯尔题库小程序或者斯尔题库APP，里面包含了中级经济师历年真题、章节练习题、模考题等各类习题，每道题都有详细的解析，搭配考点学习效果更好。如果想要跟着专业老师系统学习，斯尔教育也有对应中级经济师的全套课程，授课老师均拥有多年财经教学经验，擅长结合生活案例讲解复杂知识点，帮助大家降低备考难度。同时备考中级会计职称或者CPA考试的考生，也可以选择王蕊老师的课程，王蕊老师是管理学硕士，具有中级审计师、中国注册会计师职业资质，拥有近10年会计、审计学科教学经验，教学风格逻辑清晰、应试性强，善于运用原理与举例相结合的方式讲解复杂知识内容，负责中级《中级会计实务》、CPA专业阶段《审计》科目的教学。

中级经济师工商管理科目整体难度不高，只要大家按部就班完成备考任务，把高频考点都掌握到位，通过考试的概率很高。大家备考过程中遇到任何知识点相关的疑问，都可以随时关注斯尔教育的官方内容，我们会定期更新各类考点答疑、备考技巧相关的内容，帮助大家顺利完成备考。