中级经济师考点梳理：市场营销的策略有哪些

中级经济师工商管理科目中，市场营销的策略是每年的高频考点，主要分为无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略三类，多以单选题、多选题的形式出现，分值占比约2到4分，是考生备考过程中必须熟练掌握的核心内容，掌握该考点的核心逻辑后基本可以做到不丢分。

三类市场营销策略核心内容解析

无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求，该策略的优势是可以大幅降低营销、生产的成本，缺点是无法满足消费者的差异化需求，仅适合产品同质化程度高、受众需求广泛的品类。差异性营销策略是以市场细分为基础的营销策略，按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场设计针对性的产品和营销方案，优势是能更好满足不同群体的需求，提升消费者忠诚度，缺点是营销、生产的成本较高，适合经营规模较大、资源充足的企业。集中性营销策略是在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中企业全部资源深耕该细分领域，优势是资源集中度高，能快速在细分市场建立竞争优势，缺点是抗风险能力较弱，适合资源有限的中小微企业。

考点考查方式与答题技巧

该考点在考试中的考查方向主要有三类，一是直接考查三类营销策略的分类，二是给出具体的企业经营案例，要求考生判断该企业采用的是哪类市场营销策略，三是考查不同营销策略的优缺点及适用场景。答题时可以通过核心特征快速区分，只要提到“单一产品、大规模分销、大众化营销”这类表述，基本对应无差异营销策略；提到“多个细分市场、不同产品、不同营销方案”这类表述，基本对应差异性营销策略；提到“单个/少数几个细分市场、集中全部资源”这类表述，基本对应集中性营销策略。备考时可以结合生活中的实际案例加深记忆，比如普通瓶装饮用水品牌大多采用无差异营销策略，主流汽车品牌针对不同消费群体推出不同价位、不同定位的车型属于差异性营销策略，主打小众圈层的定制服饰、手作产品品牌大多采用集中性营销策略。

中级经济师工商管理科目备考规划

中级经济师工商管理科目整体难度偏低，记忆类考点占比较高，考生可以分三个阶段推进备考。基础阶段建议用1到2个月的时间，系统梳理全科目所有知识点，结合课程内容理解考点的核心含义，不需要死记硬背，重点搭建各章节的知识框架，梳理清楚不同考点之间的关联。强化阶段建议用1个月左右的时间，通过刷题巩固知识点，优先刷近5年的历年真题，整理错题集，针对高频考点强化记忆，平时可以通过斯尔题库小程序或者斯尔题库APP进行碎片化刷题，提升知识点的熟练程度。冲刺阶段建议用半个月左右的时间，回归核心考点，重点背诵高频考点内容，同时进行模考训练，熟悉考试节奏，把控答题时间，调整应试状态。

斯尔教育中级经济师相关课程配备了经验丰富的授课老师，能帮助考生高效梳理考点、提升备考效率：