中级经济师工商管理科目中，影响产品定价的核心因素及定价方法是历年高频考点，常以单选题、多选题的形式考查，偶尔也会融入案例分析题设问，整体分值占比约2到3分，属于备考中必须掌握的核心知识点。影响产品定价的核心因素主要分为三类，分别是决定价格上限的市场需求、决定价格下限的成本，以及决定价格浮动区间的市场竞争，对应的定价方法也分为成本导向、需求导向、竞争导向三大类，考生需要掌握不同因素、不同方法的适用场景及核心特点。

影响产品定价的核心因素

三类影响因素各有特点，考生要结合场景区分记忆。首先市场需求是企业定价时需要考虑的核心要素，在市场经济环境下，市场需求直接决定了消费者能够接受的价格上限，需求弹性较高的产品，价格小幅波动就会带来销量的明显变化，例如非刚需的文创产品、可选消费品等；而需求弹性较低的刚需产品，价格波动对销量的影响相对较小，比如粮油、日用品等刚需品类。其次成本是产品定价的底线，企业的定价首先要覆盖生产、流通等环节的全部成本，包括固定成本、变动成本两大类别，固定成本是不随产量变化的支出，例如厂房租金、设备折旧等，变动成本是随产量增加同步增长的支出，例如原材料成本、人工成本等，只有定价高于单位产品的综合成本，企业才能实现盈利。后市场竞争决定了价格的中间浮动区间，完全竞争市场中产品同质化程度高，企业基本没有自主定价权，只能跟随市场平均价格调整；寡头垄断市场中头部企业的定价会直接影响行业整体价格水平，而完全垄断市场中企业拥有完全的定价权。

常见产品定价方法分类

产品定价方法主要分为三大类，考生要掌握每类方法的核心逻辑和适用场景。第一类是成本导向定价法，以产品的综合成本为核心，在成本基础上加上一定比例的加成或者目标投资收益率来确定终价格，这类方法操作简单，核算难度低，适合供给稳定、需求波动小的传统行业，但是没有考虑市场需求端的接受度，灵活度较低。第二类是需求导向定价法，以消费者的需求强度和价格接受度为核心，根据不同消费群体的支付意愿、消费场景设置差异化定价，例如同一类产品在核心商圈的定价高于社区门店，同一类服务针对会员和非会员设置不同价格，这类方法更贴合市场需求，盈利空间更大，但是需要企业充分调研市场需求情况。第三类是竞争导向定价法，参考同行业竞争对手的价格水平来确定自身产品的价格，适合市场竞争充分、产品同质化程度高的行业，例如家电、消费电子等行业，多数企业会参考头部品牌的定价来调整自身产品的价格区间。除此之外，针对新产品还有撇脂定价、渗透定价等特殊定价策略，也是本考点的延伸考查内容，考生要注意区分不同策略的适用场景和核心特点。

该考点备考方法及师资推荐

备考这个考点的时候不需要死记硬背概念，建议结合生活中的实际案例理解记忆，做题时先判断题目给出的场景对应哪类影响因素，再匹配对应的定价方法，就能快速选出正确答案。日常可以通过微信搜索“斯尔题库小程序”或者下载“斯尔题库”APP刷题，通过不同出题角度的练习题巩固知识点，熟悉出题规律，这个考点的出题角度相对固定，掌握核心分类后得分率可以达到八成以上。备考中级经济师的考生可以跟着斯尔教育的专业师资学习，配套对应讲义、真题集、模考卷等资料，效率更高：