中级经济师答疑：市场定位的策略有哪些及举例分析
市场定位是中级经济师《工商管理》科目市场营销模块的核心高频考点，在历年考试中出题频率较高，是考生备考必须掌握的重点内容。从考点内涵来看，市场定位指的是企业为自身产品塑造独特的形象，在目标消费者心中确定合适的位置，核心是区分自身产品和竞品的差异，而市场定位的策略主要分为避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略三类，不同策略适用场景和操作逻辑各不相同，结合实际案例理解会更容易掌握。
三类市场定位策略的核心内涵及案例解析
第一种是避强定位策略，核心逻辑是避免与实力强劲的竞争者直接对抗，将产品定位于市场的空白或薄弱环节，开发目标市场上暂未出现的产品类型，开拓新的市场空间。这类策略的优势是竞争风险小，能够快速在细分市场站稳脚跟，适合自身实力不算、或者希望切入全新细分赛道的企业。比如国内手机行业竞争十分激烈，头部厂商几乎占据了绝大多数市场份额，某新入局的品牌调研后发现女性专属手机赛道存在空白，主打轻薄机身、美妆级自拍功能和高颜值外观，精准吸引女性用户群体，就是典型的避强定位策略。第二种是迎头定位策略，这类策略适合自身实力足够强的企业，选择和市场上的直接竞争对手正面抗衡，争夺同一目标用户群体的市场份额，能够快速扩大品牌知名度，抢占更大的市场空间。比如某新推出的速溶咖啡品牌，直接对标行业头部品牌，同样主打职场白领群体，在产品定价、口味设计、营销投放上都和头部品牌正面竞争，就是迎头定位的典型体现。第三种是重新定位策略，这类策略多用于企业现有产品的市场形象认知不佳，或者原有目标市场的需求发生变化时，主动调整产品的定位，扭转消费者对产品的固有认知，为产品开拓新的市场空间。比如某老牌洗护品牌原本主打清爽去屑的洗发水产品，随着消费者护发需求逐渐向防脱固发转移，品牌主动调整产品定位，推出主打防脱功效的全新产品线，改变消费者对品牌的固有印象，就是重新定位策略的应用。
中级经济师本考点备考建议
市场定位策略这个考点在中级经济师《工商管理》科目考试中，多以单选题、多选题的形式出现，分值占比约2到3分，出题方式多是给出具体的企业案例，让考生判断对应的策略类型，备考的时候不需要死记硬背概念，只要理清三类策略的核心差异，结合实际案例理解即可。备考过程中，大家可以先跟着老师的课程梳理考点的核心逻辑，课后及时做对应章节的练习题巩固知识点，同时可以整理历年真题中涉及本考点的题目，总结常见的出题陷阱和命题规律，避免在考试中失分。大家也可以利用碎片化时间，通过斯考卡片快速回顾考点内容，梳理知识点框架，提升记忆效率，把零散的知识点串联成完整的知识体系。
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- 林泽宇：CFA、中级经济师，中国人民大学会计学本科、香港科技大学经济学硕士，负责中级经济师《经济基础知识》《工商管理》科目，擅长将理论与实践业务相结合，用细致生动的课堂风格帮助学生理解与记忆知识点。
- 张亭娜：中国注册会计师，税务师，会计师，中央会计学硕士，拥有十余年授课经验，负责中级经济师《工商管理》科目，注重原理讲解，授课通俗易懂、直击要点。
中级经济师考试涉及的知识点较多，大家在备考过程中要合理规划学习时间，按照考纲要求逐个突破考点，遇到难以理解的知识点可以结合课程讲解和习题演练加深印象，只要跟着备考节奏稳步推进，就能顺利掌握所有考点，拿到理想的成绩。
